Fechar
Socilitações

Política de Cookies

Seção 1 - O que faremos com esta informação?

Esta Política de Cookies explica o que são cookies e como os usamos. Você deve ler esta política para entender o que são cookies, como os usamos, os tipos de cookies que usamos, ou seja, as informações que coletamos usando cookies e como essas informações são usadas e como controlar as preferências de cookies. Para mais informações sobre como usamos, armazenamos e mantemos seus dados pessoais seguros, consulte nossa Política de Privacidade. Você pode, a qualquer momento, alterar ou retirar seu consentimento da Declaração de Cookies em nosso site.Saiba mais sobre quem somos, como você pode entrar em contato conosco e como processamos dados pessoais em nossa Política de Privacidade. Seu consentimento se aplica aos seguintes domínios: econtabilfreitas.com.br

Seção 2 - Coleta de dados

Coletamos os dados do usuário conforme ele nos fornece, de forma direta ou indireta, no acesso e uso dos sites, aplicativos e serviços prestados. Utilizamos Cookies e identificadores anônimos para controle de audiência, navegação, segurança e publicidade, sendo que o usuário concorda com essa utilização ao aceitar essa Política de Privacidade.

Seção 3 - Consentimento

Como vocês obtêm meu consentimento? Quando você fornece informações pessoais como nome, telefone e endereço, para completar: uma solicitação, enviar formulário de contato, cadastrar em nossos sistemas ou procurar um contador. Após a realização de ações entendemos que você está de acordo com a coleta de dados para serem utilizados pela nossa empresa. Se pedimos por suas informações pessoais por uma razão secundária, como marketing, vamos lhe pedir diretamente por seu consentimento, ou lhe fornecer a oportunidade de dizer não. E caso você queira retirar seu consentimento, como proceder? Se após você nos fornecer seus dados, você mudar de ideia, você pode retirar o seu consentimento para que possamos entrar em contato, para a coleção de dados contínua, uso ou divulgação de suas informações, a qualquer momento, entrando em contato conosco.

Seção 4 - Divulgação

Podemos divulgar suas informações pessoais caso sejamos obrigados pela lei para fazê-lo ou se você violar nossos Termos de Serviço.

Seção 5 - Serviços de terceiros

No geral, os fornecedores terceirizados usados por nós irão apenas coletar, usar e divulgar suas informações na medida do necessário para permitir que eles realizem os serviços que eles nos fornecem. Entretanto, certos fornecedores de serviços terceirizados, tais como gateways de pagamento e outros processadores de transação de pagamento, têm suas próprias políticas de privacidade com respeito à informação que somos obrigados a fornecer para eles de suas transações relacionadas com compras. Para esses fornecedores, recomendamos que você leia suas políticas de privacidade para que você possa entender a maneira na qual suas informações pessoais serão usadas por esses fornecedores. Em particular, lembre-se que certos fornecedores podem ser localizados em ou possuir instalações que são localizadas em jurisdições diferentes que você ou nós. Assim, se você quer continuar com uma transação que envolve os serviços de um fornecedor de serviço terceirizado, então suas informações podem tornar-se sujeitas às leis da(s) jurisdição(ões) nas quais o fornecedor de serviço ou suas instalações estão localizados. Como um exemplo, se você está localizado no Canadá e sua transação é processada por um gateway de pagamento localizado nos Estados Unidos, então suas informações pessoais usadas para completar aquela transação podem estar sujeitas a divulgação sob a legislação dos Estados Unidos, incluindo o Ato Patriota. Uma vez que você deixe o site da nossa loja ou seja redirecionado para um aplicativo ou site de terceiros, você não será mais regido por essa Política de Privacidade ou pelos Termos de Serviço do nosso site. Quando você clica em links em nosso site, eles podem lhe direcionar para fora do mesmo. Não somos responsáveis pelas práticas de privacidade de outros sites e lhe incentivamos a ler as declarações de privacidade deles.

Seção 6 - Segurança

Para proteger suas informações pessoais, tomamos precauções razoáveis e seguimos as melhores práticas da indústria para nos certificar que elas não serão perdidas inadequadamente, usurpadas, acessadas, divulgadas, alteradas ou destruídas.

Seção 7 - Alterações para essa política de privacidade

Reservamos o direito de modificar essa política de privacidade a qualquer momento, então por favor, revise-a com frequência. Alterações e esclarecimentos vão surtir efeito imediatamente após sua publicação no site. Se fizermos alterações de materiais para essa política, iremos notificá-lo aqui que eles foram atualizados, para que você tenha ciência sobre quais informações coletamos, como as usamos, e sob que circunstâncias, se alguma, usamos e/ou divulgamos elas. Se nosso site for adquirido ou fundido com outra empresa, suas informações podem ser transferidas para os novos proprietários para que possamos continuar a vender produtos e serviços para você

Honorários contábeis: estratégias e reflexões para precificação sustentável e lucrativa

01 de novembro de 2024
Contábeis

Definir honorários contábeis é uma arte estratégica que exige clareza sobre os custos, entendimento das variáveis do mercado e percepção do valor do cliente. Observa-se que muitos escritórios ainda estabelecem seus preços de forma reativa, seguindo a concorrência ou mantendo estruturas duvidosas em relação a metodologias de precificação.

Neste artigo, vamos discutir como alcançar uma precificação sustentável, alinhada ao valor entregue, focando na manutenção de clientes satisfeitos e garantindo rentabilidade.

Vamos explorar três abordagens centrais para precificação – commodity, diferenciação e alto valor agregado –, aplicando-as à realidade dos serviços contábeis, de acordo com estudos e insights do Roberto Dias Duarte, estudos da Fenacon, entre outros.

Precificação de serviços contábeis: estratégias para diferenciação

 

Os serviços contábeis no Brasil apresentam uma variação significativa em termos de percepção de valor. Segundo pesquisa da Fenacon realizada com o Vox Populi, a maioria dos escritórios contábeis ainda opera com base em preços de mercado, não cobrando por lançamentos contábeis adicionais e ignorando fatores como número de funcionários ou faturamento dos clientes ao definir os honorários.

Tal prática revela que cerca de 75% dos escritórios competem apenas pelo preço, um modelo que favorece a comoditização dos serviços e reduz a margem de lucro. A questão é: como quebrar esse ciclo?

1. Modelo de commodity

Assim como o café comum nas prateleiras dos mercados, os serviços contábeis comoditizados seguem o princípio de que o cliente não percebe diferenciais suficientes para justificar um preço mais alto. Nesse modelo, o preço é ditado pelo mercado, e os escritórios que adotam essa abordagem enfrentam forte concorrência de preço.

 

 

A Fenacon aponta que os escritórios que operam dessa forma têm uma estrutura de precificação completamente dependente do mercado, sendo forçados a adotar estratégias de custo baixo e alto volume para competir.

2. Modelo de diferenciação

Para fugir da guerra de preços, o modelo de diferenciação surge como uma alternativa viável para escritórios que podem agregar valor único ao serviço. Esse modelo é baseado em uma abordagem de valor agregado, que considera tanto os custos do serviço quanto uma margem de lucro que compense os diferenciais oferecidos ao cliente. Estudos sugerem que uma parcela menor dos escritórios contábeis – cerca de 25% – adota essa estratégia de diferenciação. Estes escritórios conseguem manter margens mais saudáveis ao justificar o valor através da entrega.

3. Modelo de alto valor agregado

O modelo de alto valor agregado, ou precificação com base na experiência e percepção de valor do cliente, é uma estratégia comum para empresas que desejam escapar da competição puramente por preço. No setor contábil, isso se traduz em serviços que vão além da contabilidade tradicional, focando em experiências únicas e personalizadas.

Estratégias de precificação e rentabilidade

Para cada modelo, há práticas fundamentais que podem garantir não só uma precificação justa, mas também a sustentabilidade do negócio e a satisfação dos clientes: 1. Análise de Custos 2. Segmentação de Clientes e Serviços 3. Pesquisa de Mercado 4. Comunicação Transparente de Valor

Conclusão: garantindo rentabilidade com sustentabilidade

As pesquisas da Fenacon e os insights de Roberto Dias Duarte oferecem um panorama claro de como a precificação no setor contábil pode evoluir para além da competição por preço. Cada modelo – commodity, diferenciação e alto valor agregado – possui vantagens e desafios próprios.

O importante é escolher o modelo que melhor se alinha aos recursos e ao perfil do escritório, garantindo não apenas a sobrevivência, mas a rentabilidade e o crescimento.

 

Adotar uma abordagem de precificação focada em valor requer ajustes estratégicos, incluindo investimentos em tecnologia, treinamento de equipe e, principalmente, uma comunicação clara do valor oferecido ao cliente. A lição final? Inove e entregue valor, ou prepare-se para competir pelo menor preço.

Compartilhe nas redes sociais

Facebook Twitter Linkedin
Voltar para a listagem de notícias